Quelques généralités sur le mailing par voie postale
Avant tout, le mailing ou tout simplement le publipostage est une technique légale de marketing qui s’avère actuellement incontournable pour les envois en nombre des informations ou prospectus commerciaux et publicitaires par voie postale bien sûr. Et à notre époque actuelle où la technologie s’avère très avancée, des études montrent que les lecteurs accordent plus de confiance et de crédit au format papier (c’est-à-dire le mailing par voie postale) plutôt qu’à l’e-mailing (par voie électronique). Opter pour une campagne mailing par voie postale vous permet en effet d’optimiser davantage la promotion d’un produit ou d’un service en particulier de votre établissement ou enseigne. Cette catégorie de promotion est très fréquente dans la vente par correspondance.
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Même en présence de l’e-mailing, pourquoi opter pour le mailing par voie postale?
Bien sûr, plus besoin d’être connecté pour consulter son contenu et en plus, pour toutes actions publicitaires positionnées sur l’haut de gamme, le mailing par voie postale permet de jouer sur d’autres sens que celui de la vision. Vous pourrez par exemple opter pour des papiers de meilleur qualité pour le support soit agréable au toucher. Les papiers hauts de gamme offrent la possibilité d’innover dans le support en jouant avec les transparences, les systèmes, et ainsi de suite… Par ailleurs, le mailing par voie postale est bel et bien à la hauteur de rassurer davantage les consommateurs potentiels.
Actuellement, il est à noter que le mailing postal est un outil au service des commerces pour entretenir la relation qu’ils peuvent avoir avec les clients de leur zone de chalandise.
Conseils et recommandations pour la garantir la réussite de votre campagne mailing par voie postale
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Comment réaliser un mailing percutant?
D’abord, il est toujours à noter qu’un bon mailing est un mailing ne sont pas du tout destiné à être jeter dans les poubelles. Il faut juste assurer sa réalisation juste pour éviter qu’il finisse directement dans les poubelles sans être lu. Voici donc quelques étapes qui pourront sûrement vous aider pour la rédaction de votre mailing:
- D’abord, il faut savoir capter l’attention du client juste avec une accroche plus percutante et motivante
- Ensuite, n’hésitez surtout pas de mettre en exergue ou tout simplement d’identifier un des problèmes majeurs du client,
- Puis, après cela, il faut bien sûr présenter une solution concrète à vos clients
- Il est également important d’identifier quelques recommandations par exemple des chiffres génériques en recourant à vos produits et services. Cela à juste pour but de montrer à vos clients que vos produits sont les meilleurs par rapport aux concurrents,
- Pour cela, n’hésitez pas d’énumérer les divers bénéfices apportés par vos produits,
- Si vous voulez, vous pourrez également intégrer dans votre mailing des témoignages
- Le plus important c’est aussi de travailler au maximum l’offre car c’est cette dernière qui sera la clé du succès de votre mailing. Bien sûr, si votre offre est médiocre, votre mailing risque de se vouer directement à l’échec.
- Surtout, il ne faut pas oublier de rassurer davantage vos clients
En somme, l’accroche du document est d’autant plus importante que le dit courrier n’est pas adressé à un individu. Vu l’objectif de la campagne, le message du mailing postal sera plutôt orienté sur l’aspect promotionnel tout en mettant en avant le tarif ou tout simplement en mettant en évidence l’offre tout en se focalisant sur les visuels. Pour le cas d’une campagne de lancement d’un nouveau produit, il est toujours à conseiller d’insérer si possible un échantillon afin que les destinataires puissent tester le nouveau produit.
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Pour déterminer la cible de votre mailing postal
Le choix des zones géographiques cibles est directement lié à la situation du point de vente ou même à la volonté de réaliser des tests sur des différents départements ou agglomérations. Pour effectuer un test approfondi d’une campagne, il est important de procéder à la création de différent message par secteur géographique (par exemple par département ou par agglomération). Pour une même campagne, vous pourrez personnaliser le document en fonction des points de vent cibles.
Pour les accès aux boîtes aux lettres, il est toujours important d’effectuer une vérification. Par exemple, pour les boîtes aux lettres avec un message tel que: “STOP PUB”. Ce message signifie que le destinataire ne souhaite recevoir aucun document publicitaire.
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Quel support choisir pour un mailing postal efficace
Il est toujours à noter que ce sont les papiers utilisés qui reflètent premièrement votre image de marque ainsi que l’originalité et qualité de votre mailing postal. Les papiers font partie intégrante du positionnement de votre marque. Donc, pour miser loin coté qualité et originalité, les papiers hauts de gamme seront difficilement refusable. Vous pourrez par exemple opter pour des papiers de création ou un papier mat cartonné si vous voulez que le document soit plus élégant et prestigieux. Les papiers non couchés doté d’une couleur naturelle véhiculent une image de chaleur et de créativité. Ces papiers transmettront également des valeurs de simplicité et de sobriété. Si vous voulez mettre en œuvre d’une manière plus originale le ton de votre message, le papier recyclé est à conseiller juste grâce à sa blancheur naturelle. Les papiers brillants ne conféreront que du luxe à votre mailing.
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Pour mettre en avant le design
Après avoir choisir le support papier que vous allez utiliser, il est également important de bien choisir le grammage qui va avec. Il faut un minimum de grammage pour procurer une sensation de papier haut de gamme. Le grammage en dessous de 90g/m², le papier sera considéré comme un papier normal. Le grammage compris entre 100 et 350g/m² confère un bon tenu au papier utilisé. Les papiers de luxe peuvent excéder les 400g/m².
Afin d’accentuer davantage la particularité et l’originalité du design du support, le choix des couleurs que ce soit quadrichromie ou pantone est plus qu’important. Et surtout, n’hésitez surtout pas à assurer la finition du document, par exemple: opter pour la finition avec vernissage ou pelliculage protègent les impressions délicates et peuvent légèrement améliorer la brillance. D’autres types de finition sont également possible pour améliorer la qualité du document à savoir la finition avec dorure à chaud, gaufrage, plastification, et beaucoup d’autre encore.
Surtout, n’hésitez pas de confier à votre imprimeur la réalisation de votre support de mailing postal pour qu’il soit plus qualitatif et intéressant. Via votre imprimeur, la personnalisation du support est presque infinie selon vos préférences et budgets. De plus, vous pourrez choisir les configurations possibles.